(1)内容数据：

① 人均停留时长、②直播间点击率、③点赞比例、④评论比例、⑤转粉比例。

(2)商业数据：

① UV价值（均客单价的15%以上）、②商品点击率(15%)、③商品转化率(3%以上)、④整场GMV

围绕上面两个方面做好直播内容。

好话术=价值感+信任感+稀缺感

(3)信任感营造：质检报告、借力背书、有理有据

(4)稀缺感营造：限时、限量、限价、其他（材质、工艺）

(5)场景吸引人：是用户点击进来，停留观看的前提。

(6)话术框架：①介绍身份、②福利话术、③痛点引人、④互动话术、⑤产品话术（品牌、背书、卖点、使用场景)、⑥成交话术